抖音生活服务如何构建亲子消费增长生态

凛冬时节，亲子出行面临多重考验：户外寒风凛冽，室内场景选择又较为雷同，周末“温暖又有趣”的遛娃目的地实在难寻；而且随着双旦、跨年等节庆接踵而至，如何为孩子安排一个“有仪式感又不挨冻”的过节方式，更成为摆在许多家庭面前的实际难题。

这一普遍痛点背后，实则蕴藏着冬季亲子市场的巨大潜力：如何系统化地承接并激发家庭在寒冷季节的集中消费需求，正成为商家拓展生意增量的关键机遇。基于此，2025年12月12日至2026年1月31日，抖音生活服务发起「冬日遛娃好去处」活动，以“亲子购物、亲子洗浴、亲子酒店”为三大核心品类，通过打造“周五遛娃日”周期性节点、深度联动B·Duck小黄鸭等萌趣IP，并融合双旦、跨年等节庆氛围，为商家提供从内容种草、兴趣激发到线下转化的完整解决方案，精准连接并服务广大宝妈群体，帮助商家在冬季运营周期中，有效承接家庭消费需求，实现品牌差异化塑造与生意可持续增长。

01  打造“周五遛娃日”心智节点，破解周末“去哪玩”决策难题

在寒冷的冬季，户外的气温限制了活动半径，家长们既希望为孩子提供新鲜有趣的体验、解放宝妈双手，又希望保证孩子的温暖与舒适，这种“冬季周末到底能去哪遛娃”的决策难题，恰恰揭示了亲子消费市场一个未被满足的关键痛点：家庭需要的不只是一个个零散的场所推荐，而是一套可预期、有保障的周末解决方案。

抖音生活服务也通过数据洞察发现，亲子家庭的决策焦虑呈现出清晰的规律性，每逢周四周五，“周末带娃去哪”相关搜索量便会出现增长，峰值可达工作日均值的2.5倍，这充分说明在周末休闲消费场景中，存在着一个高度集中、亟待引导的“决策前黄金窗口期”，但传统亲子商家营销模式难以系统性地承接这种周期性、即时性的需求，导致宝妈们不仅苦于“不知道带孩子去哪玩”，更常陷入“不知道还能带孩子体验这里”的信息困境，而商家也因此错失了每周固定的高质量客流机会。

为此，抖音生活服务在此次「冬日遛娃好去处」活动中，创新性地将每周五打造为一个具有强认知和强权益属性的固定节点——“周五遛娃日”，通过一套组合策略实现全方位触达，在活动开启后每周五遛娃相关搜索是活动前周五搜索的3倍以上，周五爆发峰值可达工作日12倍以上。

首先，为打造用户的确定性期待、透传“周五遛娃日”心智，平台于每周五六日零点上线限时亲子专属“66元券包”，聚焦亲子洗浴、主题乐园、室内游乐及暖心购物等冬季高频场景，为家庭提供可直接抵扣的消费权益；与此同时，全国优质商家同步推出与之匹配的精选亲子套餐，形成“平台补贴+商家供给”的权益组合。这份固定的“周五福利”，通过平台与商家的协同让利，将潜在的消费意愿快速转化为明确的交易意向。

其次，在站内主会场页面同步上线了“积分抽IP好礼”等趣味互动玩法，引导用户通过浏览亲子内容、晒出真实遛娃宝藏场景、搜索关键词等轻量任务积累积分，抽取小黄鸭等热门IP周边。这一设计不仅将被动浏览转化为主动探索，提升用户参与感与停留时长，更通过任务激励直接推动宝妈对亲子场景关键词的搜索行为，在互动中自然加深其对相关品类与商家的认知。

抖音生活服务锚定年轻宝妈「自然化场景+优惠信息共享」育儿交流方式，在2025年的最后一个周五，组织亲子KOC发布真实探店内容，将“冬日遛娃好去处”的温暖场景与限时福利自然融入妈妈们的日常交流场域，激发了宝妈们“带孩子去体验”的行动意愿，实现了从“看到”到“参与”的精准转化。

此外，平台还通过激励亲子达人和鼓励普通家长分享，构建了多层次的内容生态。一方面，活动招募并激励大量亲子垂类达人，于每周五前后发布亲子探店、体验测评等专业攻略，提供真实可信的决策参考；另一方面，通过发起亲子趋势热门活动话题挑战，进一步激发普通家长分享真实出行vlog与暖心瞬间，形成了庞大而真实的UGC内容池。这种“专业指南+真实体验”的内容矩阵，进一步增强了家庭的消费意愿，为亲子出行提供了源源不断的灵感来源。

最后，「冬日遛娃好去处」活动还会在每周五打造专场直播，将分散的各品类优惠、达人优质内容与商家特色服务进行集中展示与讲解，在头部主播的引领下将前期积累的种草势能在短时间内集中引爆，达成销售转化峰值。

这一系列举措，系统性地将周五塑造成亲子家庭规划周末出行的起点，使得“周五遛娃日”的概念迅速渗透，核心亲子品类的搜索与互动量显著攀升。对亲子家庭而言，“周五遛娃不纠结，上抖音给你答案”逐渐成为一种新习惯。而对商家而言，这不仅仅带来了周末销量增长，更意味着获得了一个可预测、可持续的周期性客流引擎。

02 融合IP场景化叙事，创造差异化冬季记忆点

亲子消费的本质不仅是空间与服务的交换，更是情感记忆的共创过程，孩子容易被生动角色吸引，家长则期待消费能转化为值得回味的家庭故事。为此，抖音生活服务联合B·Duck小黄鸭、海底小纵队等萌趣IP展开深度场景化共创，不仅将线下消费空间转化为有温度、有情节的家庭回忆，更通过充满感染力的场景叙事，在线上提前为家庭“种草”冬日独特的体验灵感，激发“带孩子去那里”的强烈向往。

基于小黄鸭在亲子家庭中的高辨识度与亲和力，活动官宣小黄鸭成为“抖音生活服务周五遛娃大使”，并围绕其制作系列号召式短视频。视频中，小黄鸭以活泼直接的风格，向宝妈群体清晰传递每周五的专属福利信息与领券路径，激发“限时抢券”“带孩子去体验”的紧迫感与行动欲。通过这种轻快、高效的沟通方式，将商家的优惠信息与亲子场景自然结合，直接触达并推动宝妈完成从观看、领券到下单的决策链条。

为进一步放大IP的情感势能，抖音生活服务「冬日遛娃好去处」基于小黄鸭20周年这一情感节点，联合亲子酒店、洗浴中心等商家推出系列纪念套餐，并设置轻量互动任务：孩子与父母在体验后带指定话题发布打卡视频，即可至商家前台兑换限定周边礼品。这种套餐体验+打卡领礼的简单组合，有效降低了家庭参与门槛，在增添仪式感的同时，也带动了线下体验的社交分享与二次传播。

与此同时，抖音生活服务「冬日遛娃好去处」将IP势能延伸至更丰富的场景。例如，联合亲子酒店打造的限时亲子体验房，通过沉浸式的场景布置与情境化任务设计，将住宿转变为一场为期有限的主题冒险。这不仅回应了家庭对“住宿也要有趣”的期待，更以时间窗口营造稀缺感，有效激发宝妈的即时决策与预订意愿，显著提升了产品的附加值与差异化竞争力。

这一整套以IP为核心的场景化叙事与体验设计，不仅帮助商家构建了超越价格竞争的独特情感连接，也为品牌基于自有元素打造高辨识度亲子场景提供了启发。例如,Babycare便围绕其全新上市的明星产品"Babycare鲸拉拉裤",巧妙借助"鲸鱼"主题与"超能吸"的核心卖点，将其无缝植入上海海昌海洋公园这一经典亲子场景。品牌不仅打造了沉浸式主题快闪，与现场游客进行多样互动，更联动亲子达人在海洋公园内真实游玩动线中开展内容打卡与互动，将"大尿量也能稳稳兜住"的产品功能，生动转化为"海量鲸吸，遛娃更尽兴"的沉浸式体验，引导用户至线上旗舰店完成转化。这种"线下快闪+线上直播"的模式，成功激发了亲子家庭的参与热情，最终实现新品上市campaign曝光超千万、品牌单场销售破百万，助力品牌持续霸榜抖音婴童尿裤TOP1，成功完成了从场景共鸣到销量爆发的营销闭环，彰显了内容生态驱动生意增长的实际效能。

这些动作共同揭示出亲子消费体验打造的关键：无论是借力成熟IP，还是深耕品牌自有符号，其核心都在于创造能激发向往、促成分享的体验场景，从而让消费成为一段值得开始的家庭故事。

03 借势节庆营造仪式感，激活家庭品质消费需求

当双旦、跨年等传统节庆接踵而至，家庭消费需求从日常的“去哪儿玩”升级为更具情感意义的“如何过节”。然而，许多商家的节日营销仍趋于同质，未能精准匹配不同场景下的家庭期待：对于亲子洗浴、亲子购物等体验型品类，家庭不仅需要优惠，更渴望获得具有仪式感、可分享的记忆载体；而对于亲子酒店等偏刚需的住宿品类，则对价格与套餐性价比更为敏感。这种供给与需求的错位，使得商家难以在节日节点建立深层的用户连接。

抖音生活服务洞察到，节庆期间亲子消费决策呈现“因场景而异”的特征。为此，「冬日遛娃好去处」在圣诞、元旦及农历新年前夕，针对不同品类设计了差异化的活动策略：对亲子洗浴、购物等品类，着力营造“线上仪式感”，通过话题活动与内容种草，将消费与节日情感绑定；对亲子酒店等品类，则主打“确定性优惠”与限时套餐，以清晰的折扣降低决策门槛。

在线上，活动打造了“双旦遛娃狂欢周”主题营销节点，联合伊利、飞鹤等头部母婴品牌，以及厦门方特、南宁方特、泉州欧乐堡度假区等亲子目的地，搭建“遛娃好去处”专属货盘，并通过直播冲锋机制，在关键消费日集中引爆。活动期间，商家通过专场直播等形式，将节日氛围、专属货品与限时优惠紧密结合，为宝妈群体提供了“即看即买”的一站式过节解决方案。

这一系列线上节庆营销动作，不仅为商家带来了可观的节日销量与品牌曝光，还精准回应了宝妈群体在节日期间“既要仪式感、又要省心”的复合需求。在抖音生活服务「冬日遛娃好去处」，宝妈既能发现丰富的遛娃灵感与品质商品，也能通过清晰的货盘与优惠，高效完成从种草到决策的闭环，真正实现了“轻松过节，快乐遛娃”。

04 构建内容供给生态，驱动长效生意增长

在信息过载的时代，亲子家庭的消费决策日益依赖于真实、生动且有温度的内容引导。面对冬季“去哪儿玩”的普遍困惑，许多优质商家虽提供了适宜的服务，却苦于无法精准触达目标客群；而家长在大量同质化信息中，也难以高效甄别出真正适合自己家庭的选项。抖音生活服务洞察到，解决这一双向困境的关键，在于构建一个能够持续生产优质内容、高效匹配供需的内容生态。为此，抖音生活服务「冬日遛娃好去处」打造了一个从“趋势引领”到“口碑沉淀”的完整内容链条。

面对冬季亲子消费“灵感从何而来”的普遍疑问，活动并未停留在零散的推荐，而是率先发布了《抖音生活服务亲子人群营销白皮书》，明确指出了亲子消费向“品质化、内容化、个性化”升级的核心方向，并为亲子餐饮、酒旅、休闲娱乐等场景的体验创新提供了清晰坐标。与此同时，抖音生活服务打造了“亲子推荐官”达人池，围绕亲子洗浴、亲子购物、亲子酒店等场景发起了一系列专题内容共创，以推动垂类场景内容的高质量、规模化生产。

在这一生态中，热点话题成为引爆内容创作与用户参与的核心引擎。「冬日遛娃好去处」精准策划并推出一系列直击亲子互动趣点的内容标签，成功激发了达人及普通用户的共创热情。例如，购物场景下的#小孩上岗新年主理人能有多会买 ，通过展现萌娃主导家庭消费决策的趣味过程，迅速积累超32万播放量，生动传递了亲子购物的情感价值与决策新趋势。在酒店场景，话题#沉浸式感受人类幼崽酒店测评 以孩子们天真烂漫的第一视角“测评”住宿体验，相关视频播放量突破34万，为酒店商家提供了极具说服力的口碑背书与场景化展示。

尤为亮眼的是，在冬季热门洗浴场景中，话题#洗浴界社牛被20后轻松拿下 成功捕捉并放大了“儿童社交”这一新颖洞察。该话题下的爆款内容生动呈现了孩子们在洗浴中心主动交友、快乐互动的场景，不仅传递了“孩子玩在一起，妈妈得以休息”的“无痛遛娃”新体验，更将“亲子洗浴”重新定义为冬季里的温暖社交场。该话题累计播放量突破437万，单条视频最高播放量超百万，成功将场景热度转化为宝妈群体的搜索与消费行为，显著拉动了品类增长。

结尾：从营销活动到生态共建，携手开拓冬季亲子消费新格局

“周五遛娃日”通过构建周期性消费节点，破解了家庭周末决策的即时性难题；通过与成熟萌趣IP的深度场景化叙事，将服务空间升维为承载情感记忆的故事载体；并以双旦、跨年等节庆的仪式感，激活了家庭对品质体验与情感共鸣的深层需求。这一系列动作的核心，在于将季节性的用户痛点，转化为一系列可运营、可触达、可转化的商业场景。

对家庭而言，这意味着每个周末不再需要为“去哪儿”而焦虑，而是可以轻松拥抱一段温暖、有趣且值得分享的亲子时光。对商家而言，这不仅仅是短期的流量转化，更是通过内容沉淀、IP联结和节点运营，构建起可持续的品牌认知与用户关系，从而在亲子赛道中实现长效增长。

冬季的寒意终将过去，但家庭对于美好亲子时光的追求永不停歇。未来，抖音生活服务将继续深化“遛娃好去处”这一IP的生态价值，以更精准的趋势洞察、更创新的产品工具和更开放的合作姿态，与广大商家携手，持续探索亲子消费的无限可能。我们相信，当平台与商家共同致力于创造超越期待的家庭体验时，便能一同温暖每一个季节，点亮每一段旅程，共同推动亲子消费市场迈向更高质量、更可持续的未来。（林宇）

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